Công Nghệ Ăn Xin (rất rất tâm đắc )

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Go down

Công Nghệ Ăn Xin (rất rất tâm đắc )

Bài gửi by khongxacdinh on 23/9/2009, 21:01

Trích dẫn
Tôi xách túi đồ nhãn hiệu Gucci ra khỏi Tràng Tiền Plaza rồi đứng lại ở cửa
chờ bạn. Một tay ăn mày chuyên nghiệp phát hiện ra tôi, sán tới đứng
trước mặt. Câu chuyện của tôi chỉ có thế thôi. Thế nhưng tay ăn mày đã
dạy tôi một bài học kinh tế còn sâu sắc hơn một khoá học MBA ở trường.
Tôi kể câu chuyện này chính bởi ý nguyện của tay ăn mày đó.

- Xin anh… cho tôi ít tiền đi! - Tôi đứng đó chả có việc gì nên tiện tay vứt cho hắn đồng tiền xu, rồi bắt chuyện cùng nhau.
Ăn mày rất thích kể lể.
-
Tôi chỉ ăn mày quanh khu mua sắm này thôi, anh biết không? Tôi chỉ liếc
một phát là thấy anh ngay. Đi mua Gucci ở Plaza chắc chắn nhiều tiền…
- Hả? Ông cũng hiểu đời phết nhỉ! - Tôi ngạc nhiên.
- Làm ăn mày, cũng phải ăn mày cho nó có khoa học. - Ông ta bắt đầu mở máy.
Tôi ngẫm nghĩ một lát, thấy thú vị bèn hỏi:
- Thế nào là ăn mày một cách khoa học?
Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương, nhưng lại sạch sẽ.
Ông ta giảng giải:
-
Ai chẳng sợ và ghét ăn mày, nhưng tôi tin anh không ghét tôi, tôi đoan
chắc điều đó. Đấy là điểm tôi khác biệt với những thằng ăn mày khác.
Tôi gật đầu đồng ý, đúng là tôi không ghét ông ta, nên tôi đang nói chuyện với ông ta đấy thôi.
-
Tôi biết phân tích SWOT, những ưu thế, bất lợi, những cơ hội và nguy
cơ. Đối mặt với những thằng ăn mày là đối thủ cạnh tranh của tôi, ưu
thế (Strengths) của tôi là tôi không làm người ta phản cảm, lánh sợ. Cơ
hội (Opportunities) và nguy cơ (Threats) thì chỉ là những yếu tố điều
kiện bên ngoài thuộc về hoàn cảnh, có thể là dân số ở đây đông hay
vắng, thành phố có quyết định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố chăng…
- …???
-
Tôi đã từng tính toán rất cụ tỉ (cụ thể và tỉ mỉ) rằng, khu vực thương
mại này người qua lại đông, mỗi ngày khoảng mười nghìn người, nghèo thì
nhiều lắm, nhưng người giàu còn nhiều hơn. Trên phương diện lý luận thì
giả như mỗi ngày tôi xin được mỗi người một đồng xu một nghìn đồng, thì
mỗi tháng thu nhập của tôi đã được ba trăm triệu đồng. Nhưng thực tế
thì đâu phải ai cũng cho ăn mày tiền, mà một ngày làm sao tôi đi xin
được mười nghìn lượt người. Vì thế, tôi phải phân tích, ai là khách
hàng mục tiêu của tôi, đâu là khách hàng tiềm năng của tôi.
Ông ta lấy giọng nói tiếp:

-
Ở khu Tràng Tiền Plaza này thì khách hàng mục tiêu của tôi chiếm khoảng
30% số lượng người mua sắm, tỉ lệ thành công khoảng 70%. Lượng khách
hàng tiềm năng chiếm khoảng 20%, tỉ lệ thành công trên đối tượng này
khoảng 50%. Còn lại 50% số người, tôi chọn cách là bỏ qua họ, bởi tôi
không có đủ thời gian đểtìm vận may của mình với họ, tức là xin tiền họ.
- Thế ông định nghĩa thế nào về khách hàng của ông? - Tôi căn vặn.
-
Trước tiên, khách hàng mục tiêu nhé. Thì những nam thanh niên trẻ như
anh đấy, có thu nhập, nên tiêu tiền không lưỡng lự. Ngoài ra các đôi
tình nhân cũng nằm trong đối tượng khách hàng mục tiêu của tôi, họ
không thể mất mặt trước bạn khác phái, vì thế đành phải ra tay hào
phóng. Rồi tôi chọn các cô gái xinh đẹp đi một mình là khách hàng tiềm
năng, bởi họ rất sợ bị lẽo đẽo theo, chắc chắn họ chọn cách bỏ tiền ra
cho rảnh nợ. Hai đối tượng này đều thuộc tầm tuổi 20-30. Nếu tuổi khách
hàng nhỏ quá, họ không có thu nhập, mà tuổi già hơn, thì họ có thể đã
có gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết rồi. Những ông chồng đó biết đâu có
khi đang âm thầm tiếc hận rằng không thể ngửa tay ra xin tiền của tôi
ấy chứ!
- Thế thì mỗi ngày ông xin được bao nhiêu tiền?
- Thứ hai đến thứ sáu, sẽ kém một chút, khoảng hai trăm nghìn. Cuối tuần thậm chí có thể 4-500 nghìn.
- Hả? Nhiều vậy sao?
Thấy tôi nghi ngờ, ông ta tính cho tôi thấy:
-
Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng làm việc tám giờ vàng ngọc. Buổi sáng từ
11h đến tối 7h, cuối tuần vẫn đi làm như thường. Mỗi lần ăn mày một
người tôi mất khoảng 5 giây, trừ đi thời gian tôi đi lại, di chuyển
giữa các mục tiêu, thường một phút tôi xin được một lần được một đồng
xu 1 nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480 đồng một nghìn, rồi tính với tỉ lệ
thành công 60% [(70%+50%)÷2] thì tôi được khoảng 300 nghìn.
Chiến lược ăn mày của tôi là dứt khoát không đeo bám khách chạy dọc phố. Nếu
xin mà họ không cho, tôi dứt khoát không bám theo họ. Bởi nếu họ cho
tiền thì đã cho ngay rồi, nếu họ cho vì bị đeo bám lâu, thì tỉ lệ thành
công cũng nhỏ. Tôi không thể mang thời gian ăn mày có giới hạn của tôi
để đi lãng phí trên những người khách này, trong khi tôi có thể xoay
ngay sang mục tiêu bên cạnh.
Trời, tay ăn mày này có đầu óc quá đi, phân tích như thể giám đốc kinh doanh hoặc giám đốc tiếp thị vậy.
- Ông nói tiếp đi! - Tôi hào hứng.
-
Có người bảo ăn mày có số may hay xui, tôi không nghĩ thế. Lấy ví dụ
cho anh nhé, nếu có một thanh niên đẹp trai và một phụ nữ xinh đẹp đứng
trước cửa shop đồ lót mỹ phẩm, thì anh sẽ chọn ai để ăn mày?
Tôi ngẫm nghĩ rồi bảo, tôi không biết.
-
Anh nên đi đến xin tiền anh thanh niên kia. Vì đứng bên anh ta là một
phụ nữ đẹp, anh ta chẳng lẽ lại không cho ăn mày tiền. Nhưng nếu anh đi
xin cô gái đẹp, cô ta sẽ giả vờ là ghê sợ anh rồi lánh xa anh.
Thôi cho anh một ví dụ nữa: Hôm nọ đứng ở cửa siêu thị BigC có một cô gái
trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, một đôi nam nữ yêu nhau đang
đứng ăn kem, và một anh chàng đóng bộ công chức chỉnh tề, tay xách túi
đựng máy tính xách tay. Tôi chỉ nhìn họ ba giây, sẽ không ngần ngừ bước
thẳng tới mặt cô gái trẻ xin tiền, cô gái cho tôi hẳn hai đồng xu,
nhưng ngạc nhiên hỏi tôi tại sao chỉ xin tiền có mỗi cô ta. Tôi trả
lời rằng, cái đôi tình nhân kia đang ăn, họ không tiện rút ví ra cho
tiền, anh kia trông có vẻ lắm tiền, trông như sếp nhưng vì thế trên
người họ thường không có sẵn tiền lẻ. Còn cô vừa mua sắm ở siêu thị ra,
cô tất còn ít tiền thừa, tiền lẻ.
Chí lý, tôi càng nghe tay ăn mày nói càng tỉnh cả người ra.

- Cho nên tôi bảo rồi, tri thức quyết định tất cả!
Tôi nghe sếp tôi nói bao lần câu này, nhưng đây là lần đầu tôi nghe một thằng ăn mày nói câu này.
-
Ăn mày cũng phải mang tri thức ra mà ăn mày. Chứ ngày ngày nằm ệch ra ở
xó chợ, cầu thang lên đường vượt giao lộ, xin ai cho được tiền? Những
người đi qua giao lộ, chạy qua cổng chợ đều vội vàng hoặc cồng kềnh, ai
ra đấy mà chơi bao giờ, ra đấy xin chỉ mệt người. Phải trang bị tri
thức cho chính mình, học kiến thức mới làm người ta thông minh lên,
những người thông minh sẽ không bao giờ ngừng học hỏi kiến thức mới.
Thế kỷ 21 rồi, bây giờ người ta cần gì, có phải là cần nhân tài không?
Có lần, có một người cho tôi hẳn 50 nghìn, nhờ tôi đứng dưới cửa sổ gào:
“Hồng ơi, anh yêu em”, gào 100 lần. Tôi tính ra gọi một tiếng mất 5
giây, thời gian cũng tương tự như tôi đi ăn mày một lần, nhưng lợi
nhuận đạt được chỉ 500 đồng, còn kém đi ăn mày, thế là tôi từ chối.
Ở đây, nói chung một tay ăn mày một tháng có thể đi xin được một nghìn
hoặc tám trăm lần. Người nào may mắn thì cùng lắm đi xin được khoảng
hai nghìn lần. Dân số ở đây khoảng ba triệu, ăn mày độ chục anh, tức là
tôi cứ khoảng mười nghìn người dân mới ăn mày một người. Như thế thu
nhập của tôi ổn định, về cơ bản là cho dù kinh tế thế giới đi lên hay
đi xuống, tình hìnhxin tiền của tôi vẫn ổn định, không biến động nhiều.
Trời, tôi phục tay ăn mày này quá!
-
Tôi thường nói tôi là một thằng ăn mày vui vẻ. Những thằng ăn mày khác
thường vui vì xin được nhiều tiền. Tôi thường bảo chúng nó là, chúng
mày nhầm rồi. Vì vui vẻ thì mới xin được nhiều tiền chứ.
Quá chuẩn!
-
Ăn mày là nghề nghiệp của tôi, phải hiểu được niềm vui do công việc của
mình mang lại. Lúc trời mưa ít người ra phố, những thằng ăn mày khác
đều ủ rũ oán trách hoặc ngủ. Đừng nên như thế, hãy tranh thủ mà cảm
nhận vẻ đẹp của thành phố. Tối về tôi dắt vợ và con đi chơi ngắm trời
đêm, nhà ba người nói cười vui vẻ, có lúc đi đường gặp đồng nghiệp, tôi
có khi cũng vứt cho họ một đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ như
nhìn thấy chính mình.
- Ối ông cũng có vợ con?
- Vợ tôi ở nhà làm
bà nội trợ, con tôi đi học. Tôi vay tiền ngân hàng Vietinbank mua một
căn nhà nhỏ ở ngoại thành, trả nợ dần trong mười năm, vẫn còn sáu năm
nữa mới trả hết. Tôi phải nỗ lực kiếm tiền, con tôi còn phải học lên
đại học, tôi sẽ cho nó học Quản trị kinh doanh, Marketing, để con tôi
có thể trở thành một thằng ăn mày xuất sắc hơn bố nó.
Tôi buột miệng:
- Ông ơi, ông có thu nhận tôi làm đệ tử không?


Sưu tầm từ bác ăn xin !


Được sửa bởi khongxacdinh ngày 24/9/2009, 12:41; sửa lần 1.

khongxacdinh
Cống hiến
Cống hiến

Tổng số bài gửi : 163
Join date : 18/09/2009
Đến từ : GoogleMap

http://tourvn24h.com, k8t11.tk

Về Đầu Trang Go down

Re: Công Nghệ Ăn Xin (rất rất tâm đắc )

Bài gửi by brian on 24/9/2009, 10:04

Cảm ơn bạn khongxacdinh đã chia sẻ cho mọi người một câu chuyện rất sâu sắc và sặc mùi kinh tế Mình đã có cơ hội đọc bài này từ khá lâu rồi, giờ đọc lại vẫn thấy rất hay, rất lôi cuốn. Chúng ta có thể rút ra được rất nhiều bài học từ câu chuyện này phải ko các bạn?

tiếp tục phát huy hơn nữa nhé bro

brian
Admin

Tổng số bài gửi : 74
Join date : 15/09/2009
Age : 33
Đến từ : Trái tim em

Về Đầu Trang Go down

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Về Đầu Trang

- Similar topics

 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết